7 Tipps für deine Positionierung als Expertin

Diese Tipps helfen dir, dich als Expertin zu positionieren

Ich habe neulich ein Interview geführt mit Sandra Liliana Schmid, Expertin für Positionierung und Marketing. Sie sagt ganz eindeutig: "Wenn du nicht wahrgenommen wirst, findest du keine Kunden." Du siehst das ganze Interview im Video unten.

Ich habe ihre Tipps hier zusammengefasst: 

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1. Behalte deinen Fokus, lass dich nicht ablenken

Gerade Frauen lassen sich leicht ablenken, weil sie glauben, die ganze Welt retten zu müssen. Sie verwenden viel Energie auch auf soziale und ehrenamtliche Arbeit (habe ich auch lange gemacht). Während Männer sich voll auf ihr Business und ihr Ziel fokussieren, lassen wir Frauen uns schnell ablenken oder unsere Angebot muss für alle und jeden passen und bezahlbar sein. Damit verlierst du aber deinen Fokus. Lass dich in Zukunft nicht durch andere Dinge ablenken, sondern fokussier dich klar auf dein Business und auf deinen Erfolg.

2. Zeige dich und werde sichtbar

Viele Frauen trauen sich nicht sichtbar zu werden, mit ihrem Angebot oder mit ihrer Person. Denn oft sind da noch Zweifel, ob frau wirklich gut genug ist oder dass das Angebot noch nicht perfekt ist. Es muss erst alles perfekt sein, bevor frau sich damit zeigt. Doch wenn du dich nicht zeigst und sichtbar bist, kannst du gar nicht wahrgenommen werden und deine Kunden können dich gar nicht finden. Trau dir ruhig mehr zu und geh raus mit deinem Angebot, auch wenn es noch nicht perfekt ist. Je früher desto besser.

3. Nenne dich Expertin oder Spezialistin

Oft tun sich Frauen schwer damit, sich als Expertin zu bezeichnen. Gerade, wenn sie etwas anbieten, was sie nicht studiert haben. Ein Herzensbusiness entsteht in vielen Fällen aus einer Kombination von Leidenschaft für ein Thema, Talent, Hobby, Lebenserfahrung, Weiterbildungen, Ausbildungen oder Berufserfahrungen.
Viele der Frauen, die ich bisher getroffen habe, haben oft viele Jahre Erfahrung und viele Ausbildungen für das, was sie anbieten. Dann erlaube dir auch, dich Expertin oder Spezialistin dafür zu nennen. Denn wir vertrauen einer Expertin oder Spezialistin für ein Thema viel eher. Damit wirst du auch viel eher wahrgenommen als Expertin, wenn du das auf deine Webseite schreibst oder in deinen Social Media Profilen.

4. Richte dich auf deine Zielgruppe aus und positioniere dich spitz

Hast du deine Zielgruppe bzw. deinen Wunschkunden genau definiert?
Wichtig ist, dass du dich auf die Probleme bzw. das grösste Problem deiner Zielgruppe ausrichtest (das ist mit einer spitzen Positionierung gemeint) und deine Lösungen darauf zugeschnitten sind. Gerade am Anfang macht man oft den Fehler, dass man von seinem Angebot oder seinem Produkt ausgeht, aber die Probleme seiner Wunschkunden nicht benennt. Je mehr du dich auf das grösste Problem deiner Wunschkunden ausrichtest, desto eher wirst du von ihnen wahrgenommen. 

5. Sei authentisch auf allen 3 Ebenen

Sei authentisch auf diesen 3 Ebenen:

• Dir selber gegenüber: zeige deine eigene Persönlichkeit und steh zu deinen Werten
• Deinen Kunden gegenüber: spiel ihnen nichts vor, sondern sei so wie du bist und nicht anders
• Deinem Produkt gegenüber: steh hinter deinem Produkt. Denn wenn du nicht davon überzeugt bist, wirst du auch deine Kunden nicht davon überzeugen.

6. Sei mutig und lass die Bescheidenheit hinter dir

Gerade wenn es um die Preise einer Dienstleistung geht, gilt: Sei mutig und lass die Bescheidenheit hinter dir. Verkauf dich nicht unter deinem Wert. Denn oft haben Frauen das Problem, einen guten Preis für ihr Angebot zu nennen. Viele fangen mit sehr niedrigen Preisen an. Wertschätze deinen eigenen Wert. Dann wird es dir auch leichter gelingen, höhere Preise zu erzielen.

7. Dein Name als Marke

Benutze ruhig deinen Namen für deine Webseite, denn du bist die Expertin. Damit prägt sich dein Name als Marke ein. Du kannst ggf., wenn du eine bestimmte Lösung hast (z. B. Die Marke Ich), noch diese Lösung als Domain verwenden. Aber vorrangig solltest du deinen Namen auch einsetzen, damit du als Expertin bekannt wirst. 
Da du selbst deine Marke repräsentierst, ist es gut, wenn du auf ein einheitliches Erscheinungsbild achtest, z. B. bei einer bestimmten Farbe oder immer offene Haare tragen. Damit erkennt man dich schneller wieder.

Vielen Dank an Sandra für diese wertvollen Tipps.
Hier geht es zu ihrer Webseite: Die Marke Ich

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