So erstellst du ein gutes Vorstellungs-Video

5 wichtige Tipps für dein Vorstellungs-Video

Was sagst du, wenn du gefragt wirst: Was bietest du eigentlich an? Überlegst du dir jedes Mal etwas Neues oder hast du ein oder zwei feste Sätze vorbereitet im Kopf, die du dann ganz selbstbewusst und ohne dich zu verhaspeln aussprechen kannst?

Meine Erfahrung ist, dass sich viele Frauen schwer tun, ihr Angebot ganz selbstsicher auszusprechen und es konkret auf ihre Zielgruppe und deren Probleme auszurichten. In der Vorstellung steht dann eher das Produkt oder die Dienstleistung im Vordergrund. Es wird lang und ausführlich erklärt. Aber für wen das Angebot ist oder welches Problem damit gelöst wird, ist meistens nicht dabei.

Hier ein Beispiel:
In meinem 6-Monatsprogramm 'Fit & Schlank' lernst du dich gesund zu ernähren und dabei auch noch ganz einfach abzunehmen.
Würdest du dich davon angesprochen fühlen? Ist das für Frauen oder für Männer, für jüngere oder ältere, berufstätige oder für wen überhaupt????????

Es gibt heute zu viele solcher Angebote und deshalb fühlt sich nicht wirklich jemand von solchen allgemeinen Vorstellungen angesprochen. Das unterscheidet sich zu wenig von anderen, als dass es wirklich interessant und attraktiv klingt.

Deshalb möchte ich dir nachfolgend 5 Tipps geben, wie du deine Vorstellung erarbeiten kannst. Damit sie sich von anderen unterscheidet, damit du wirklich Interesse weckst und die richtigen Wunschkunden anziehst.

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Tipp Nr. 1: Welches Problem löst du für wen - Deine Zielgruppe und deren Problem

Wir haben heutzutage so viele Möglichkeiten und werden überschüttet mit Werbung und Angeboten, vor allem im Internet. Wir wollen heute PROBLEM-Lösungen und keine PRODUKTE. Denn, wenn ich ein PROBLEM habe, dann möchte - oder manchmal noch wichtiger muss -  ich etwas daran ändern.

Deshalb ist es wichtig, dass du dich genau auf deine Zielgruppe und deren Problem ausrichtest, mit allem was du tust, und vor allem in deiner Vorstellung. Denn wenn du mit deiner Vorstellung gleich die richtigen Personen ansprichst und dann noch das Problem, was sie lösen wollen (z. B. berufstätige Frauen am Anfang ihrer Karriere, die das Gefühl haben, dass sie nicht ernst genommen werden). Dann ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie dir zuhören hundert mal höher, als wenn du nur von deinem Angebot sprichst.

Überlege dir deshalb, wie du deine Zielgruppe eingrenzen kannst. Sind es Frauen oder Männer, Mütter oder Selbständige, welches Alter haben sie oder in welcher Lebenssituation sind sie. Wenn du einen Kunden-Avatar oder ein Wunschkunden-Profil hast, kannst du das daraus ableiten. Je besser du deine Zielgruppe eingrenzen kannst, desto eher werden sich die richtigen Personen davon angesprochen fühlen. 

Dann ist wichtig, welches Problem du lösen kannst und wo du ihnen weiterhelfen kannst mit deinem Angebot. Dir fällt jetzt vielleicht eine ganze Reihe von Problemen ein, die du schon gelöst hast. Aber viele Probleme in deinen Vorstellungs-Pitch zu packen, ist nicht hilfreich. Denn das führt in viele verschiedene Richtungen und das verwirrt eher, als das es hilft. 
Mach eine Liste aller möglichen Probleme und versuche dich dann auf das grösste Problem zu fokussieren:

Tipp Nr. 2: Finde das grösste oder dringendste Problem

Versetz dich einmal in die Situation deines potentiellen Kunden oder deiner Kundin:
Es kommt darauf an, wie gross und wie dringend mein Problem ist. Wenn ich ein gesundheitliches Problem habe, wie akute Rückenschmerzen oder kurz vor dem Burnout stehe, dann ist mein Leidensdruck viel grösser und ich bin bereit mir einen Coach zu suchen und auch dafür mehr zu bezahlen.

Wenn ich dagegen schon seit Jahren 3 kg zu viel auf die Waage bringe, dann ist das zwar nicht so schön. Aber ich kann gut damit leben und brauche nicht unbedingt jemanden, der mir dabei hilft abzunehmen. Deshalb versuche das grösste oder dringendste Problem deiner Zielgruppe zu finden. Denn dafür werden sie am ehesten Unterstützung suchen und dich auch dafür gut bezahlen.

Markier in deiner Liste die dringendsten oder grössten Probleme. Versuche aus diesen nur eines oder maximal zwei herauszunehmen und gut auszuformulieren, so dass sie gut in deinen Vorstellungstext passen.

Tipp Nr. 3: Wie hilfst du - halte dein eigenes Angebot kurz

In einem Vorstellungs-Video oder grundsätzlich in einer kurzen Vorstellung ist es nicht wichtig, dass du dein Angebot ausführlich beschreibst. Denn das würde viel zu lange dauern und niemand schaut lange Vorstellungs-Videos an.

Das ist aber leider ein Fehler, in den viele Menschen verfallen. Sie fangen an, ihr Angebot lang und ausführlich zu beschreiben. Das ist aber eher kontraproduktiv. Denn erst mal möchtest du ja, dass dir dein Zuhörer aufmerksam zuhört, sein Interesse geweckt wird und er sich innerlich schon entscheidet: "Das hört sich interessant an, könnte das für mich passen?"

Genau deshalb solltest du an dieser Stelle dein Angebot kurz halten, z. B.:

• ich biete ein Coaching-Programm an
• in meinen Workshops und Seminaren
• in meinem Online-Gruppenprogramm

Das reicht an diesem Punkt vollkommen aus. Denn noch wichtiger ist der 4. Teil deiner Vorstellung:

Tipp Nr. 4: Was hat dein Kunde davon - das Ergebnis oder Ziel nach der Zusammenarbeit mit dir

Am Ende deines Vorstellungs-Videos sollte unbedingt kommen:
Was haben deine Kunden erreicht oder bekommen, wenn sie mit dir zusammengearbeitet oder dein Produkt gekauft haben?

Hier brauchst du vor allem positive Ausdrücke:

• Fühlen sie sich fitter, freier oder sind sie schmerzfrei
• Sind sie voller Lebensfreude, selbstbestimmter oder finanziell erfolgreicher
• haben sie eine tolle Ausstrahlung oder einen flachen Bauch?

Um dafür die richtigen Worte zu finden, hilft es wieder eine Liste von vielen verschiedenen Ergebnissen oder Zielen zu machen und dann zu entscheiden, welches passt am besten für meine Zielgruppe und in meinen Vorstellungs-Pitch. Das Ergebnis sollte auch zu dem grössten Problem und dessen Lösung passen und nicht aus einem ganz anderen Bereich kommen. 

Tipp Nr. 5: Dein Video aufnehmen und anpassen

Dieser Text ist jetzt die Basis für dein Vorstellungs-Video. Je nachdem, wo du dich vorstellst, z. B. in deiner eigenen Facebook-Gruppe oder in einer fremden Facebook-Gruppe, kannst du dem Text noch etwas hinzufügen, z. B.

• auf deiner eigenen Webseite oder FB-Seite ein paar mehr Infos zu deinem Angebot, deine Motivation und ein Call-To-Action
• bei anderen Facebook-Gruppen vielleicht nur deine Motivation oder etwas zu dieser Gruppe.

Der Anfang sollte jedoch immer der gleiche sein. Was danach kommt, kannst du der Situation entsprechend anpassen.

Wenn dein Text dann steht, solltest du dein Video natürlich noch aufnehmen, z. B. für deine Webseite oder deine eigene FB-Gruppe. Gute Tipps zum Aufnehmen findest du in den folgenden Blog-Artikeln: 
Wie du professionell in Videos rüberkommst
Und wenn du dich vielleicht noch etwas Bedenken hast oder unsicher bist, dann hilft dir dieser Beitrag:
Die drei grössten mentalen Bockaden, die Frauen von Videos abhalten

Und geh davon aus, dass du mehrfach üben musst, bevor du eine gute Version hast, die dir gefällt.
Wichtig: Sei dabei aber nicht zu anspruchsvoll oder zu perfektionistisch. Denn niemand ist am Anfang beim Video aufnehmen perfekt. Und ein gutes Video, das nicht perfekt ist, ist besser als gar kein Video.

Meine Erfahrungen aus den Speed Coachings

Die vielen Speed Coachings,  die ich in der Zwischenzeit hatte, haben mir gezeigt, dass meine Klientinnen total glücklich sind, wenn sie ihren Vorstellungs-Pitch gefunden haben. Denn es bringt ihnen soviel mehr Klarheit und Fokus. Sie können sich viel besser auf die richtige Zielgruppe und deren Problem ausrichten und werden damit selbstsicherer.

Deshalb lohnt es sich auf jeden Fall so einen Text für einen Vorstellungs-Pitch zu erarbeiten. Du kannst ihn dann nicht nur für dein Vorstellungs-Video sondern auch für jede andere Vorstellungsrunde verwenden. 

Du solltest ihn auch unbedingt mindestens 30 Mal laut aussprechen und üben, damit er dir wirklich leicht und selbstbewusst über die Lippen kommt.

Und wenn du alleine Schwierigkeiten hast, deinen Vorstellungs-Pitch zu entwickeln, dann unterstütze ich dich gerne dabei.
Such dir einfach einen Termin aus für ein Speed Coaching.

Hier Feedbacks  von zwei Teilnehmerinnen: