WIE DU SCHNELLER ZUM VERKAUFEN KOMMST

Wie gut bist du im Verkaufen?

Wenn du ein Online-Business hast oder aufbaust, ist Verkaufen der wichtigste Faktor, damit du erfolgreich bist. Leider fällt das vielen Frauen jedoch sehr schwer. Es gibt so viel Unsicherheit bei diesem Thema, weil frau sich ja nicht 'aufdrängen' möchte.

Doch Verkaufen hat nichts mit aufdrängen oder jemandem etwas andrehen zu tun. Sondern es sollte für dich ganz normal werden.

 Wenn du diese Frage oben ganz ehrlich beantwortest, was würdest du ankreuzen:

• Funktioniert bei mir prima
• Funktioniert leider nur manchmal
• Habe da noch Schwierigkeiten

Ich kann dich beruhigen, du bist damit nicht alleine. Und ganz am Anfang hatte ich auch meine Probleme damit. Es ist leider selten jemand als Verkaufstalent zur Welt gekommen. Die freudige Nachricht ist: Du kannst das lernen.

Unsicherheit beim Preis

Denn es geht vielen Frauen so: Neben den Glaubenssätzen und Blockaden zum Thema Verkaufen, kommt noch der Perfektionismus hinzu: erst mal muss alles möglichst fertig und perfekt sein, bevor frau damit überhaupt rausgeht. Wenn dann alles soweit steht, dann kommt die nächste Unsicherheit:

• Was kann ich eigentlich dafür verlangen?
• Darf ich mir erlauben, so viel mehr als andere dafür zu nehmen?
• Bin ich das wert?
  
  

Der Weg bis zum ersten Verkauf online
Gehen wir mal davon aus, du hast einen passenden Preis für dich gefunden, mit dem du das Gefühl hast, damit fühle ich mich wohl und das ist es auch wert. Das ist enorm wichtig, denn wenn du dich mit einem Preis nicht wohl fühlst, merkt dein Gegenüber diese Unsicherheit sofort - und zweifelt selber an dem Wert. Dann springen schon viele Interessenten wieder ab.

Du beschreibst dein Angebot auf deiner Webseite, stellst es in einem Online-Portal wie Digistore oder Elopage zum Kaufen ein. So hast du das vielleicht gelernt oder gesehen bei anderen.

Du fängst an es zu bewerben, verlinkst es in deinen Posts, erwähnst es in deinen Videos.
Aber irgendwie will keiner kaufen. Du bist ganz frustriert, weil du schon soviel Arbeit reingesteckt hast, schon Monate und tausende von Stunden damit verbracht hast, alles einzurichten, zu posten, zu bloggen.

Der Weg ist oft länger als viele versprechen
Viele Online-Marketer versprechen, dass es in wenigen Wochen möglich ist, mehrere Tausend Euro Umsatz zu machen. Doch das ist Bullshit, was viele Marketer da erzählen. Bis dein erster Kunde dein Angebot in einem Online-Portal kauft, ist es oft ein langer Weg. Gerade wenn du vorher noch keine Mailingliste und keine Erfahrungen hattest und alles neu aufbauen musst.

Vor allem, wenn man alles alleine probiert und sich keine Unterstützung holt, dauert es einfach länger. Bis der erste Kunde dein Angebot in einem Online-Shop kauft, vergehen oft 6 - 18 Monate.

Denn damit das funktioniert, musst du dich erst mal bekannt machen als Experting und viele Dinge unternehmen, wie z. B. regelmässige Blog-Posts oder Videos, regelmässige Mailings an deine Liste, Webinare oder Launches, damit dir jemand vertraut und bei dir kauft.

Es gibt eine Abkürzung zum Verkaufen: Erstgespräche
Wenn du nicht so lange warten willst, bis das alles steht, sondern vorher schon deinen ersten Umsatz machen willst, dann kannst du eine Abkürzung nehmen: Erstgespräche.

Manche nennen sie auch Strategie-Gespräche oder ähnliches. Im Grunde genommen sind es Verkaufsgespräche, bei denen es darum geht, deinen Interessenten zum Kauf zu bewegen. Den sogenannten Abschluss zu machen.

Wenn du jetzt denkst, dass hat etwas mit Manipulation oder 'über den Tisch ziehen' zu tun, dann hast du leider schlechte Glaubenssätze zum Thema Verkaufen. Schau dir dazu meinen anderen Blogpost an: https://www.sabine-schmelzer.com/blog/mentale-blockaden

Erstgespräche kannst du jederzeit führen, dazu kannst du jederzeit einen Call-to-Action machen, vor allem auch in deinen Videos.

Denn in so einem Gespräch können deine Interessenten dich kennenlernen. Du kannst Vertrauen zu ihnen aufbauen und möglicherweise ein 1:1 Coaching-Paket anbieten und verkaufen. Da bist du, gerade wenn du am Anfang stehst, ja flexibel in deinen Angeboten. Deshalb ist das die schnellste Art und die Abkürzung erste Verkäufe zu generieren.

Wenn du das schaffst, dann kannst du mit deinen ersten Kunden schon arbeiten und dabei nicht nur Umsatz generieren, sondern auch Erfahrungen sammeln. Das gibt dir dann mehr Selbstsicherheit und Erfahrungen für alles, was du danach tust.

Die 5 Schritte in Verkaufsgesprächen
Deshalb ist es wichtig, dass du weißt, wie du solche Verkaufsgespräche führst - und sie zum Abschluss bringst. Denn man fällt dabei nicht mit der Tür ins Haus.

Es gibt 5 wichtige Schritte dabei:

1. Denk nicht sofort an deinen Umsatz
2. Bau eine Beziehung auf
3. Schaff eine angenehme Atmosphäre
4. Teste die Kaufbereitschaft
5. Stell die Abschluss-Frage

Für Videos gilt ähnliches. Du kannst nicht gleich mit dem ersten Video verkaufen, sondern du musst erst mal Vertrauen aufbauen.

Dazu brauchst du nicht nur ein Video, sondern es ist besser in Video-Serien zu denken und zu planen. Zum Thema Video-Serien habe ich schon einen anderen Blog-Post geplant. Der kommt demnächst.

Verabschiede dich einfach von dem Gedanken, dass du nur ein Video machen brauchst und dass du damit sofort verkaufen kannst. Ich kann dir aus Erfahrung sagen: Das funktioniert nicht.

Plane deine Videos strategisch
Fang lieber an strategisch zu denken und deine Videos zu planen und aufeinander aufzubauen. So dass sie am Ende zu deinem Ziel führen: zu einem Webinar, zu einem Launch oder einer Verkaufsseite. Denn erst musst du das Vertrauen herstellen und dich dann natürlich auch trauen zu verkaufen. Und das ist wiederum das gleiche wie im Verkaufsgespräch, wenn du die Abschlussfrage stellst.

Wenn du Fragen oder Kommentare hast, melde dich einfach bei mir.

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